Dell schudt US Management Team, benoemt nieuwe Channel Chief

Dell ( NSDQ : Dell ) benoemd tot nieuwe president van Noord-Amerika en een nieuwe vice-president van de wereldwijde kanalen als onderdeel van een management shake-up , de eerste sinds haar 24900000000 $ private equity buy-out .

Bill Rodrigues , voormalig vice- president en general manager van de wereldwijde zakelijke , werd benoemd tot president van Dell Noord -Amerika , een $ 24000000000 zaken . Rodrigues, een 14 -jarige veteraan Dell , vervangt Paul Henri Ferrand , een negen jaar Dell veteraan die de post heeft gesteld voor de afgelopen 16 maanden .

Cheryl Cook , voormalig vice-president van bedrijfsoplossingen , ondertussen , werd benoemd tot vice -president van de wereldwijde kanalen en allianties , vervangt oude wereldwijde channel chief Greg Davis , die de officiële Dell channel programma bijna zeven jaar geleden gestart en hielp bouwen in een 15 dollar miljard zaken .

[ Zie ook : 10 Vragen Voor Michael Dell over Going Prive ]

Davis is over te gaan tot een nieuwe rol als vice-president van software en randapparatuur bij Dell .

In een mail aan partners met als onderwerp " Stroomlijning Onze Operations , versnellen onze groei , " Davis riep de wijzigingen de " volgende stap in onze groei samen , " het verplaatsen van de " channel sales organisatie dieper in de regionale organisatiestructuur van Dell . "

" Onze channel leiders regionaal zullen blijven in hun huidige rol , maar zal nu rapporteren aan regionale Dell sales leiderschap , " vervolgde Davis in de e-mail naar partners . " Dit betekent dat zij in staat zijn om nauwer te integreren met onze verkoop- en product- teams , die zal zorgen voor een snellere terugkoppeling tussen partners en business unit leiders zullen zijn . "

De shake- up zet zowel directe en indirecte verkoop onder een organisatie , als onderdeel van een all - out offensief te verbeteren channel conflict en de verkoop te stimuleren kanaal als Dell groeit haar bedrijfsoplossingen voetafdruk .

"Dit zal een groot deel van de directe versus indirecte confrontaties die gebeuren in de verkoop loopgraven met Dell te elimineren , " zei een bron , verwijzend naar de shake - up als een " consolidatie van de rollen . "

" Ze zijn het besturen van een meer consistente verkoopmodel ter ondersteuning van het kanaal , " zei de bron .

Frank Vitagliano , vice-president van Noord -Amerika de wereldwijde commerciële zenders , selecteert verkoopkanalen , en Jim DeFoe , vice-president van Dell Noord -Amerika wereldwijde commerciële zenders , landelijk beheerd partners onder de Large Value Added Reseller -programma , die beiden eerder gemeld aan Davis , zal nu rapporteren aan Rodrigues .

Een bron dicht bij Dell , die niet willen worden geïdentificeerd , zei hij ziet de herstructurering als de eerste van vele veranderingen te komen nu dat Dell is een besloten vennootschap . Hij zei dat hij verwacht dat Dell de broekriem aanhalen en vertrouwen nog meer zwaar op partners gaan vooruit als het stappen tot zijn enterprise oplossingen mars .

" Ze verkopen end -to - end oplossingen en integreren 30 overnames , " zei de bron . " Je kunt onmogelijk krijgen een terugkeer aan deze acquisities zonder het kanaal . Het kanaal wordt steeds een veel belangrijker aspect van hoe Dell gaat naar de markt als ze bouwen hun enterprise portfolio en vermindering head count . "

Rodrigues werd ingehuurd door Dell maart 1999 als vice president en general manager voor het bedrijf K - 12 onderwijs bedrijfsleven hoofd . Voordat Dell , Rodrigues bracht 21 jaar bij IBM , eindigt zijn carrière daar als algemeen directeur voor mondiale vorming in Noord-Amerika .

Cook , die verslag uitbrengt aan Dell Chief Commercial Officer en President van Enterprise Solutions Marius Haas , sloot Dell na een jaar als senior vice-president van Amerika Sales voor Dragon spraakherkenningssoftware maker Nuance Communications . Voor die tijd , Cook bracht vier jaar bij Sun Microsystems , onder meer als hoofd van de senior vice president van global accounts .

Onder de leidinggevenden nu rapporteren aan Cook zijn Bob Skelley , directeur van partnerprogramma's , Alan Fenton , directeur van de distributie -en fusie-en overname -integratie , en Joyce Mullen , vice-president van de OEM- oplossingen .
Asus A32-K52 Batterij, Asus A32-K72 Batterij, Asus A32-K53 Batterij, Acer Aspire One AOD255 Batterij